URL
https://www.facebook.com/raymondhou0917/posts/pfbid026BcHypFJWxEMaxT5WxqDL3txL1CeN1myQXtnAH4Y2rp6RFbTx9J7YJDvYNNX27AGl
summary
為什麼內容訂閱服務的付費吸引力如此微弱？是否純粹做資訊整理的模式已經行不通？在快速的社會中，長期訂閱是否真的值得？這些問題引發了我對《推播助欄》會員計劃失敗的深思，讓我想知道，究竟什麼樣的內容才能讓人願意付錢？
slug
subscription-20230124
3 則內容精選
2 個工具方法
1 個小故事
一句話啟發
最後更新
Jan 25, 2025 04:10 AM
password
隱藏內容
date
Jan 24, 2023
tags
訂閱會員經營
線上課程經營
個人品牌經營
【內容訂閱服務，吸引人付錢的本質是什麼？】
今天看到我自己非常喜歡，認為是「中文世界 Podcast 行業＆創作者」的電子報指標《推播助欄》，決定取消他經營半年的會員計劃：「半年過去，『推播助欄』一共只獲得了 20 位會員的支援。」
這個 Newsletter 專欄是我在 2 年前經營《雷蒙三十》節目時開始關注，內容品質和文筆能力皆是一流。這專欄幫助我快速瞭解 Podcast 行業的最新消息＆發現好節目，能進一步調整我的內容和策略。只是最近一年多因為沒有更新 Podcast 節目，所以很少打開閱讀。
然而，作者經營 2 年多，能看到他往期的高品質的作品成果，累積的電子報訂閱人數也不少，但當開啟付費訂閱服務後，卻只收穫 20 個會員，這告訴我們什麼？
———
1. 純做資訊整理的訂閱服務，已經無法做？
但志祺七七也是做資訊整理的服務，現在也做得挺不錯？
所以這個問題可以切得更細緻：
「做『資訊整理的文字內容』訂閱服務，還有出路嗎？」
雖然資訊在網路上唾手可得，但有人幫你搜尋、整理，咀嚼後再重新輸出精華給你，這種搬運整理的能力也是門手藝，我認為是值得付錢的。例如如果有人出一套「ChatGPT 跟 AI 繪圖的攻略資訊包」，我一定會花錢購買的。
不過這時候其實掉入了一個陷阱，
「訂閱服務」跟「資訊精華包」是不同類的產品。
2. 訂閱服務是雜誌，線上課程是書籍
確實，如果你看線上課程（或書籍）市場，的銷售量往往都比「長期」訂閱服務來的多許多，因為人們普遍都是沒耐心的，比起跟著你一段時間，還不如快點給我一個解答，解決我腦中卡住的這個問題。
那麼「長期收信的文字內容訂閱」到底賣的是什麼？
購買者買的是一種「生活風格」（嚮往），
或者說「對主理人的信任」，
想從他的視角去看某人某事。
然而，當你的興趣領域本身就很小眾，以《推播助欄》來說，主要是面向中文 Podcast 從業和創作者，這圈子並不大，可能就幾百，至多幾千人；面向大眾社會議題的志祺七七，圈子足夠大，加上又是更休閒娛樂的影片形式，所以純做資訊整理也能打出一片天。
3. 這專欄銷售不好的另一種可能：訂價太低？
曾聽說過一種研究實驗（自我應驗的預言），當兩個吃到飽服務提供一樣的餐點，A 餐廳賣 699，B 餐廳賣 399，最後顯示消費者在 B 餐廳的滿意度低於 A 餐廳，最後也是 A 餐廳得以生存，B 餐廳經營困難。
人們對食物的期待有一部份來自自己付出的價格，所以高訂價是某方面能讓消費者覺得他拿到的是好料；對於有品格、專業的創作者來說，也是種助力，除了表層的收入面，還有最重要的——創作者會更砥礪自己，拿出符合這價格的努力。
之前《推播助欄》的會員計劃方案，三個月 60 RMB，才 270 元台幣，或許賣個 300 RMB 的成效會更好？
———
不過，在一個追求快速的社會環境裡，
做「訂閱服務」真的是「找死」。
明明可以出單點，賣完不理的線上課程撈一筆
卻要走一遭陪伴式服務，不只是給購買者好料
還要去設計「學習感」（進步的感覺）
滿足購買者對於該領域圈子的休閒娛樂興趣
認真做長期訂閱服務的人都值得一個 Respect
去經營這時代的珍稀資源——「信任」。
他們正在用長期的時間和精力，
